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住总集团施工板块市场开拓以“双过半”业绩献礼建党百年
时间:2021-07-07
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29.87亿元中标青岛重大项目,8.99亿元拿下北京地铁13号线的最大单,8.89亿元开启天津区域再次协同作战……上半年,住总集团施工板块市场开拓捷报频传、振奋人心,完成新签合同额169.95亿元,其中外埠新签合同额45亿元,实现时间过半任务过半,向建党100周年献礼。

构建分工协作机制 “一把手”挂帅“督战”

“十四五”开局之年,住总集团坚持以市场为导向,构建了由集团领导引领、主责单位牵头、配合单位协同的分工协作工作机制。通过梳理“一份清单”、制定“两个方案”、出台“四个管理办法”、下发“指导意见”等方式,为全年市场营销工作指明了方向,强化了措施、路径、方法。

住总集团立足京津冀,深化政企合作,主动谋划强企联合,持续推进重要客户深度合作。把握京津冀协同发展、长三角一体化、粤港澳大湾区、成渝双城经济圈等国家重大战略机遇,有序推进外埠市场。集团和各单位坚持一把手亲自挂帅部署、策划和督导市场营销工作。主管领导带队对施工板块市场营销进行巡回办公,结合亚洲城ca88考核体系,为12家单位“量体裁衣”定制市场营销考核指标。根据施工企业市场奖励机制指导意见,实行“市场年度专项嘉奖和企业项目中标奖励”相结合的市场奖励机制。2月份,住总集团对获得2020年度市场拓展专项嘉奖的轨道市政部、绿都公司、设计院三家单位给予奖励,奖励金额共计90万元。

半年新签169亿元 外埠大单创新高

今年,住总集团施工板块计划完成营销额320亿元。上半年,完成新签合同额169.95亿元,完成年度计划的53%,同比增长39%。

住总集团深化大客户合作,大力实施“走出去”战略,深耕贵州、河南、河北、天津四个成熟区域市场,加强重庆、安徽、四川、广东等区域市场研究,在公路、轨道交通、院校、保障房等领域斩获多个重大项目。中标地铁22号线(平谷线)土建施工02标等京内轨道交通工程三项,合同额22亿元;中标位于青岛的中国北方环保产业基地工程设计施工总承包项目,合同额29.87亿元,总建筑面积45.69万平方米。

这是住总集团成立以来中标额度和建筑规模最大的外埠区域项目;中标北京邮件综合处理中心四期、北京信息科技大学新校区等数项较大公建工程;市政基础设施和住宅工程也有较大斩获。按区域划分,京津冀区域和外埠区域占比为7:3。按项目规模划分,承揽5亿元(含)以上10亿元以下7项, 10亿元(含)以上3项。

今年,住总集团“走出去”战略日渐清晰,对标学习亚洲城ca88集团高安经验,不断强化拓展市场经营发展的紧迫感。集团上下树立外埠市场拓展“一盘棋”思想,制定专项方案,确定了三大类10个重点外埠目标区域市场。集团主要领导分别带队,领导班子全员参与,到河南、四川、重庆、贵州等外埠项目调研考察,与当地政府和合作企业交流,全力推进“走出去”战略。
尝试多种合作模式 培育新区域增长点

下半年,住总将继续坚持“三大”营销战略,尝试多种合作模式深入合作。加大与集团对接,从思维理念、工作模式、制度建设上实现深度融合升级。拓宽专业领域,大胆尝试新承揽模式。巩固贵阳等外埠成熟市场,培育新区域增长点。住总集团已在安徽设立了分支机构,逐步将安徽市场培育为成熟外埠市场,努力开拓长三角一体化区域市场新局面。下一步住总集团将坐实区域指挥部,形成“集团主攻、抱团经营”的区域市场营销局面,有效拓展川渝和河北热点区域市场重大项目,形成专项攻坚态势。