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——投资股份公司动感花园项目再签约17.83亿元用“智慧”售罄的保障房
时间:2019-10-30
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10月25日,投资股份公司动感花园分公司再传喜讯,与北京商务中心区管委会(以下简称“CBD管委会”)正式签约,继今年4月1日对接星火站的房源回款后,剩余房源成功对接CBD拆迁项目,标志着ca888亚洲城会员登录•朝悦居的1166套保障房全部售罄。

动感花园项目不等不靠,100次想放弃,仍有第101次坚持。

从城市伤疤到亚洲城ca88名片。动感花园项目位于北五环来广营桥,前身是2005年与小股东合作成立的大东公司。因各种原因,项目十余年没有进展,成为京承高速进京门户、五环路边的一块“城市伤疤”。

为了破解项目困境,2014年10月,股份公司成立动感花园分公司。经过5年的不懈努力,曾经荒芜的土地动起来、干起来、卖起来:所有楼座全部都是结构长城杯金奖,市安全文明样板工地标杆;突破了原有的价格体系,协助区政府出台新的定价模式,项目定价达到同类产品最高价;尚未建成就率先对接完毕、全部售罄的棚改保障房项目……如今,动感花园项目即将入住,被市领导亲切称为五环路边一张靓丽的“ca888亚洲城会员登录名片”。

主动走上“绝路”的抉择。项目即将竣工交付使用,但“皇帝的女儿也愁嫁”,虽然坐拥“ca888亚洲城会员登录”的优质品牌,动感花园也不敢大意。凡事预则立,不预则废。棚改项目周期长、风险大、利润空间有限,动感花园未雨绸缪,在项目施工期间,就主动为项目满世界“找婆家”。

2017年,化石营棚改项目找上了动感花园。面对送上门的“上门女婿”,动感花园进行了详细的调查研究,发现原住民的拆迁意愿不一,启动存在较大不确定性。放弃,意味着下面的“择婿过程”更加艰难;接受,则面临巨大的运营风险。在艰难的抉择中,动感花园顶着巨大的压力,最终主动放弃了这次“联姻”。

“拼”出来的星火站。2018年12月,经历了无数次艰难的博弈,动感花园用钉钉子精神,突破层层政策瓶颈,把棚改对接房用到了国务院重点工程星火站的拆迁。“这是ca888亚洲城会员登录自己争取来的,星火站当然只能由动感花园来对接”。经过对接星火站一役,动感花园在朝阳区一战成名,“ca888亚洲城会员登录主动能干、行动力超强”的口碑声名远播。

喜悦是短暂的,动感花园依旧不敢松懈,因为大部分的房源对接尚没有着落。短期内也看不到破冰的希望。当前,全市大部分保障房对接指标都在逐年压缩,项目启动很难。这是朝阳区、乃至北京市的保障房项目当前面临的共同困境。等,和别的项目一样,大家都束手无策。争取,可能依旧是竹篮打水一场空。试试看吧?背水一战。

一场门当户对的牵手。机遇总是垂青有准备的人。动感花园主动与朝阳区政府衔接,始终不放弃寻找对接的希望和机会。甚至把眼光放到了全市其他区,希望再次寻到一个类似星火站启动快、回款快的重大项目。期间,CBD正在寻找对接房源,“择偶眼光”很高,要求保障房项目手续全、进度快、户型全、品质高。经过前期谈判,很多保障房项目均铩羽而归。

“吾家有女初长成, 娇俏可人及倾城”,动感花园也在选择。分公司董事长左江南经过与住保办、征收中心等部门多次沟通,反复比较朝阳区可能动拆的项目,了解到随着CBD建设进程的加快,拆迁确实迫在眉睫。全面权衡充分比较后,动感花园将CBD列为合作的主攻方向。在政府的支持下,有了门当户对的牵手。

“磨”出来的CBD。同预期一致,CBD谈判的难点很多。动感花园经理助理张军每次去CBD管委会,对方就扔给他一堆其他项目的合同,“看,这是通用条款!”谈判陷入了停滞。动感花园人清楚地知道,欲速则不达,信任是“磨”出来的,理解是“磨”出来的,成功也是“磨”出来的。经过四轮漫长的谈判,双方终于达成了一致。

一个17.83亿元的大单。“天下难事必作于易,天下大事必作于细。”记不清CBD管委会、区政府多少次实地考察动感花园项目,每次每个考察组都对项目的建设进度、质量及建设标准都给予充分肯定。其间,不至一次,有别的项目也想对接CBD,甚至还有“竞争对手”来悄悄考察。10月25日,CBD终于正式与动感花园签订合同,总金额为17.83亿元。至此,动感花园项目住宅全部实现了对接和签约,又一次“绝地突围”成功。

坚守初心使命的动感花园团队。动感花园团队,一路披荆斩棘,攻坚克难。从艰难立项,到天天去规划局、农业部蹲守,住宅指标未损失,还额外争取到了配套商业面积。大家白天跑政府,晚上回公司,凌晨3点还在改报告,早晨6点半又在政府大门口等着了,最终创造了同类棚改对接房的最高价。一个蛰伏十余年的老项目,依靠锲而不舍的精神,改变定价规则,彻底盘活项目,实现了“动感价值”。

从敢于担当到坐实“动感价值”。这个一直在刀尖上行走的项目,每一步都非常艰难,每一步都不知道下一步该怎么走。在动感花园人的努力下,带出了团队,盘活了项目,实现了价值。“动感价值”的实现,是集团“筑牢建筑大厦、筑实财富大厦、筑稳精神大厦”发展思路,在这个普通的基层分公司生根发芽、开花结果、形成生动实践的体现。